—————摘自2010年9月20日舟山日?qǐng)?bào)第四版
□口述/吳漢民 記者 俞楊 整理
“你到底懂不懂機(jī)械? ”沖著別人的這句話,吳漢民發(fā)明了當(dāng)今世界上“第四種雙螺桿擠出機(jī)”——錐形同向雙螺桿擠出機(jī),這與前三種擠出機(jī)的研制成功相隔了70年之久。而正是這樣一臺(tái)機(jī)器讓吳漢民和他僅有40多名員工的小企業(yè)都出了名,他的人生軌跡,也因此改變
很難想像,這樣一家憑借科技創(chuàng)新奪人眼球的企業(yè)掌門人不是科班出身,沒(méi)有留過(guò)洋鍍過(guò)金,甚至連大學(xué)的校門都沒(méi)邁進(jìn)過(guò)。那么,吳漢民的“制勝法寶”究竟是什么?不久前,吳漢民講述了他的創(chuàng)富故事。
人物名片:吳漢民,1951年出生,舟山金塘人,現(xiàn)為舟山市通發(fā)機(jī)械有限公司、舟山定海通發(fā)塑料有限公司董事長(zhǎng)、塑料機(jī)械專家
從事主業(yè):錐形同向雙螺桿擠出機(jī)的研制開(kāi)發(fā)
創(chuàng)業(yè)格言:科技創(chuàng)新、誠(chéng)信為本、務(wù)實(shí)發(fā)展
■ 用海水發(fā)電的“發(fā)明達(dá)人”
“達(dá)人”是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)中很流行的一個(gè)名詞,是指在精通某一專業(yè)領(lǐng)域的行家高手。我不是機(jī)械領(lǐng)域科班出身,只是“半路出家”,用時(shí)下流行的話講就是草根“發(fā)明達(dá)人”。
每一個(gè)成功都不是一蹴而就的,我的成功應(yīng)該歸結(jié)到我從小愛(ài)搗鼓,喜歡動(dòng)腦筋。在我讀初中時(shí),因家在農(nóng)村山區(qū),村里還沒(méi)通電,一到夜晚全村都漆黑一片,那時(shí)我就運(yùn)用所學(xué)的知識(shí),搞了個(gè)裝置,每天晚上從海邊提一桶海水,海水會(huì)產(chǎn)生電,裝上小電燈,足夠點(diǎn)上幾個(gè)小時(shí)。當(dāng)時(shí)我就在想舟山那么多海水,什么時(shí)候能靠海水讓家家戶戶都通上電該有多好。
1974年,我成為金塘中學(xué)一名普通的物理教師,一直沒(méi)有忘記當(dāng)初的夢(mèng)想。于是,平時(shí)一有空就自學(xué)水力發(fā)電方面的知識(shí),上世紀(jì)80年代,自考考出北大自修杭州分院的電子大專,有了專業(yè)知識(shí)支撐,我白天教書(shū),晚上便在宿舍里研究海水發(fā)電原理,終于有一天,海水通了電,我被麻得沒(méi)了知覺(jué),當(dāng)時(shí)開(kāi)心得顧不上疼痛,激動(dòng)地叫了起來(lái),將整幢宿舍的人都吵醒了。實(shí)現(xiàn)了少年時(shí)候的夢(mèng)想,后來(lái)用我的發(fā)明為家鄉(xiāng)建起了舟山第一家水利發(fā)電站“7451水電站”。
之后,我進(jìn)入金塘校辦工廠專門搞教學(xué)儀器設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)的一些教學(xué)儀器,充電器、磁化器、對(duì)講機(jī)等,現(xiàn)在已編入當(dāng)?shù)亟滩拇缶V中。大家都問(wèn)我靠什么發(fā)明這些東西?其實(shí),搞發(fā)明最重要的一點(diǎn)是要善于抓住“靈感”,我們這一代沒(méi)有好好讀過(guò)書(shū),知識(shí)都是我通過(guò)實(shí)踐得出來(lái)的,看到村里沒(méi)電,就會(huì)想怎么樣才能有電,就會(huì)去專研,翻書(shū),找資料,做實(shí)驗(yàn),只要敢想,沒(méi)有什么是做不出的。
■ “偏執(zhí)狂”的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想
進(jìn)入校辦工廠當(dāng)了廠長(zhǎng)后,有人評(píng)價(jià)我說(shuō),吳漢民這個(gè)人干活挺好,但不是辦廠的料。我這人有點(diǎn)偏執(zhí),別人說(shuō)我不行,我還非要做到最好。于是,1994年,我自己辦起了定海通發(fā)塑料廠,開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)新、發(fā)明,把靈感抓住,變成現(xiàn)實(shí),我堅(jiān)信總有一天我的小廠能創(chuàng)造奇跡。在一次與別人的合作中,我突發(fā)奇想:如果讓普通的塑料擁有殺菌功能,把這樣的塑料應(yīng)用在家用電器如洗衣機(jī)外殼上,使外殼有殺菌功能,有利健康,肯定受用戶歡迎。通過(guò)反復(fù)試制,我發(fā)現(xiàn)加工這種原料,首先需要一臺(tái)具有擠出力大、塑化性能好的擠出機(jī)才行。如果將錐形雙螺桿與同向旋轉(zhuǎn)相結(jié)合,就可以既保證大的擠出力又擁有好的塑化性能,就能生產(chǎn)出這種塑料。
但是,要上哪里去尋找這種機(jī)器呢?為此,我跑遍了全國(guó)市場(chǎng),也沒(méi)有找到。在上海一家公司,一個(gè)化工機(jī)械工程師對(duì)我說(shuō):“你懂不懂啊?這兩種原理不可能結(jié)合在一臺(tái)機(jī)器上。 ”確實(shí),我對(duì)自己也產(chǎn)生了懷疑,在研發(fā)這個(gè)機(jī)器前,我對(duì)機(jī)械這塊領(lǐng)域并不熟悉,可是我就是想啃啃這塊“硬骨頭”。
看書(shū)描圖紙,我連續(xù)幾個(gè)月鉆在工廠的研究室,從零開(kāi)始,刻苦鉆研、努力研究,反復(fù)琢磨。在無(wú)任何參照物的情況下,經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)終于在2003年研發(fā)出“錐形同向雙螺桿擠出機(jī)”?!办`感”加上“偏執(zhí)”才讓我能獲得成功吧。
還未將它應(yīng)用到生產(chǎn)抗菌納米塑料上,我就感覺(jué)到了這個(gè)機(jī)器的其它妙處。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn),公司產(chǎn)量一下子增加了一半,工人工資成倍增加了,我還以為是財(cái)務(wù)把賬做錯(cuò)了,后來(lái)下到車間才知道,原來(lái)這臺(tái)機(jī)器才是“幕后推手”。
當(dāng)時(shí)一下子就興奮了,冥冥之中感覺(jué)這臺(tái)“土”機(jī)器會(huì)開(kāi)啟我創(chuàng)業(yè)的一個(gè)新里程。果然不出我所料,日后這臺(tái)機(jī)器真的成了企業(yè)的“決勝法寶”,即使在金融危機(jī)中,也讓企業(yè)訂單不斷,成了定海眾多螺桿企業(yè)中的“異類”。
■ 獨(dú)門特“技”,“專”解難題
一個(gè)企業(yè),唯有掌握技術(shù),才能掌握開(kāi)拓市場(chǎng)的利器,才能掌握主動(dòng)權(quán)?,F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,很多同類產(chǎn)品因?yàn)槭袌?chǎng)的模仿能力高,慢慢地失去了競(jìng)爭(zhēng)力,如果沒(méi)有自家的獨(dú)門特“技”,難免被同質(zhì)化,我靠的就是“?!?,做別人沒(méi)有的,做國(guó)內(nèi)乃至世界唯一的,做到了就不怕沒(méi)市場(chǎng)。
因此,早在錐形雙螺桿研發(fā)成功后,我就申請(qǐng)了專利:“錐形同向雙螺桿擠出機(jī)”是通發(fā)公司自主研發(fā)成功并獲得國(guó)家發(fā)明專利產(chǎn)品,2007年12月30日通過(guò)省級(jí)產(chǎn)品鑒定,去年12月我拿到了國(guó)家發(fā)明專利。在各種原材料漲價(jià)風(fēng)波中,因?yàn)槠浼夹g(shù)含量在國(guó)內(nèi)甚至世界上沒(méi)有可比性的產(chǎn)品,其價(jià)格自然能比其他同類產(chǎn)品高出很多。
公司每年投入大量的資金在研發(fā)方面,不斷研發(fā)出錐形同向雙螺桿擠出機(jī)的系列產(chǎn)品,擁有同行唯一的尖端產(chǎn)品,這是公司賴以在塑機(jī)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的資本。有一次,一家泰國(guó)公司想要尋找能夠生產(chǎn)以廢橡膠(廢EVA)為原料生產(chǎn)成品的機(jī)器,一直沒(méi)找到合適的廠家,后來(lái)在廣東同行的介紹下,得知“通發(fā)”能夠生產(chǎn)以廢橡膠為原料生產(chǎn)成品的機(jī)器時(shí),抱著懷疑的態(tài)度上門洽談業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)試訂了一臺(tái),表示一旦成功雙方可以合作開(kāi)拓泰國(guó)市場(chǎng)。于是,公司針對(duì)客戶的需求,馬上組織展開(kāi)研發(fā),當(dāng)隨身帶廢橡膠的泰國(guó)客戶到公司試機(jī)時(shí),看到承諾每小時(shí)可生產(chǎn)350公斤而實(shí)際能生產(chǎn)380公斤、且比同類機(jī)械設(shè)備省電30%時(shí),都豎起了大拇指,至今我們一直保持著良好的合作關(guān)系。
■ 年屆六旬,我像是一輛沒(méi)有剎車的車子
今年我已經(jīng)60歲了,就像是一輛沒(méi)有剎車的車子,停不下來(lái)了。每天工作時(shí)間都要超過(guò)12小時(shí),有時(shí)凌晨4點(diǎn)就起床去辦公室了,因?yàn)樵缟项^腦清醒又沒(méi)人打擾,我可以專心搞研究。這么辛苦工作為啥?當(dāng)然是希望在退休之前看到企業(yè)能將這塊蛋糕做大,把產(chǎn)品向全國(guó)甚至全世界推廣開(kāi)去。
早在2008年上海國(guó)際橡塑展會(huì)期間,中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)廖正品在看到公司展臺(tái)展出的錐形同向雙螺桿擠出機(jī)時(shí),就對(duì)我說(shuō):“這只產(chǎn)品不是你的,是我們國(guó)家的,你要把這產(chǎn)品在全國(guó)推廣。 ”在一次“錐形同向雙螺桿擠出機(jī)”省級(jí)鑒定會(huì)上,北京化工大學(xué)教授、中國(guó)化工機(jī)械領(lǐng)軍人物江波也給予了這樣的評(píng)價(jià):它的產(chǎn)量比國(guó)際上同類產(chǎn)品機(jī)型高一倍,節(jié)能30%~50%;這個(gè)產(chǎn)品也絕不單單是一個(gè)塑料造粒,也可以應(yīng)用到生產(chǎn)飼料、巧克力等領(lǐng)域;稍加修改,又可以作為雙螺桿擠出機(jī)的替代產(chǎn)品。
而在這之前,我根本無(wú)法相信這臺(tái)機(jī)器會(huì)是一塊市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)200億元的大蛋糕。一旦在市場(chǎng)上推廣開(kāi)來(lái),作為同類產(chǎn)品的替代產(chǎn)品,一年可為國(guó)家省下50億度電,按1元/度來(lái)計(jì)算,企業(yè)能省下50億元。
所以,如何將這塊蛋糕做大成為我現(xiàn)在面臨的最大問(wèn)題?,F(xiàn)在企業(yè)規(guī)模不算大,今年新廠房投入使用后,年產(chǎn)量最多也只能達(dá)到200多臺(tái),年產(chǎn)值在3000萬(wàn)元左右,很多訂單根本來(lái)不及做。而我現(xiàn)在一個(gè)人又要搞產(chǎn)品研發(fā)又要管理公司,很多事情都需要我一個(gè)人扛,我是恨不得有三個(gè)人啊!
我們現(xiàn)在還是一個(gè)小企業(yè),而我已經(jīng)到了一定的年紀(jì),畢竟精力有限,還是希望能與一些有實(shí)力的企業(yè)合作,共同生產(chǎn)這臺(tái)機(jī)器,打造屬于舟山的“錐形同向螺桿擠出機(jī)之鄉(xiāng)”。
本文采訪得到市工商聯(lián)和定海區(qū)工商聯(lián)大力支持,特此鳴謝。